第150节

扳着指头数一数，估计也就铁连平等少数几家人，可以付得起这个代理费吧？
苏桐泄气了，但又不甘的问：“老板，还有得商量吗？”
杨飞摇头：“和钓鱼一样，愿者上钩。”
“那要交多少代理费啊？”苏桐怯生生的问。
“你说呢？”杨飞反问。
“我不知道。”
有鱼上钩！
杨飞高兴的拿起钓竿，大喜道：“一条大鲫鱼啊！看看，这么寒冷的天气，也有鱼儿上钩。因为他们想好吃的啊，不付出代价是不行的，师姐，你说是不是？”
苏桐听懂了，老板说的是鱼，其实是指洗衣粉的代理权。
她道：“鱼也太傻啦，为了一口吃食，把性命都赔上了。”
杨飞淡淡的道：“很多时候，你不给点压力，他们是不会出全力的。而且，不把他们的身家性命，捆绑在我们的战车上，怎么让他们拼了老命去卖力气？你是不是觉得我不讲人情？”
见她不说话，他又道：“你要知道，我这么做，不仅是为了自己，更是为了他们。我们是做企业，不是做慈善。企业的生存，是很残酷的，不是你死，就是我亡。说是一场战争，也丝毫不过分。企业垮了，他们又靠什么赚钱？最终，连一份工资也赚不到了。”
第100章 首富哭穷
杨飞本可以不必解释，但他还是说了这番话。
苏桐默然点头，不得不认可，老板的话，的确很有道理。
你把一切都安排好，人人都生活在安乐窝里，不必担风险，不必付出，他们只会越来越懒惰。
杨飞好整以暇，把鱼下了钩，扔进水桶里。
又有好汤喝了！
“你跟他们谈，想拿代理权的，我优先照顾桃花村的人。不过，该交的代理费，一分不能少。还有，必须先货后款，这是规矩，谁都不能破坏。不够格的，就刷下来，不讲情面。”
苏桐忽然觉得，这才是最真实的杨飞。
笑嘻嘻的帅气外表下，是杀伐决断，是下手不留情。
不然，他也成不了现在的杨飞！
“其实，我们的代理费，不会很贵。”杨飞慢吞吞的道，“因为，我们不会设大区域代理商。”
苏桐震惊道：“老板，你是说，要设立镇级代理商吗？全省那么多的镇，这是不是太多了？”
杨飞笑道：“当然不是镇级，县级吧！目光可以再放远一点，我们的目标，是全国市场！”
苏桐倒吸一口凉气。
全国！
县级市场！
“太细分了吧？一个县的销量，能有多大？代理商有得赚吗？”
“只要他们够努力，够他们赚了！以后，我们的产品，会多样化发展，样式也会越来越丰富。”
“那得多少代理商啊？”
“全国大约有三百个城市，两千八百多个县，一共需要三千多个县区级代理商吧！”
“这么多！”
“当然了，我们现阶段，主要战场，还是在省内！先站稳脚跟，再向外扩张！未来一段时间，我们的战场，也是在华东、华南和沿海地区。西北边陲，会发展得慢一点。”
“这么说来，只要村里人拿得出钱，就能拿下县级代理？”
“对的。事先讲清楚，代理权是有期限的，到了合同期限，如果销售额不达标，就会被淘汰。当然了，合同期间，他们也可以主动退出，但要扣除一定的代理押金。”
“我去找他们谈谈。每个代理，大概要拿出多少钱来？”
“代理加上提前拿货的钱，至少，也要准备五万吧！”
“五万！”苏桐急眼了，“真没几个人拿得出来。”
杨飞拉完仇恨，就不管死活。
而且，这点钱真不多。
搁在后世，一个大厂的县级代理商，百万人口的县，需要两千平左右的仓库，三到五辆物流车，还要进货资金和流动资金。没有四百万以上的实力，你根本拿不下来。
“老板，你不是很有钱吗？干嘛一次要收这么多？”苏桐哀求。
“我现在是穷光蛋好不好？钱都投到厂里去了。”杨飞悠悠说道，“这是我的秘密，只有你一个人知道。”
苏桐纠结了。
她明白，这两个月，杨飞赚钱的速度，的确称得上滚雪球，一跃成为桃花村首富。
可是，开厂费钱啊！
而且老费钱了。