大明嫡子 第62节

甚至于，有明一朝宝钞都是唯一的法定货币。
一百贯宝钞，便相当于是一百两银子。
这人一喊出来就是要出一百两的银子购买冰玉冻，那就是一百份的份量。
此言一出，周遭人顿时响起一片震惊声。
虽然大伙都知道今日里，会有那些有钱的土财主要来尝鲜，但谁也没有想到这些人竟然这般的有钱。
不过是个消暑的玩意，就能花上一百两。
立马便又别的替主家前来购买冰玉冻的管事，面色不悦的站了出来：“你是那南城那谁谁家的是不是，我看这里的冰玉冻也不多，你一家就要买去一百份，叫我等人家如何再买？”
有人站了出来出头，后面的人便立马前仆后继的开口指摘要买一百份冰玉冻的人。
“就你家有钱？我家买五百份！”
“怎得，谁家钱少了？我家今日里包了常家铺子所有的冰玉冻！”
瞬间，现场斗富的气氛瞬间铺开，一个个各家的管事都开始叫嚣了起来，谁也不愿意输给了对方。
周围反应过来，还准备趁早抢购沙冰和冰淇淋的百姓，也纷纷停了下来，围过来看起了热闹。
在现场开始从口舌之争，上升到拳脚相斗的时候。
常家掌柜的终于是带着伙计，挤进场中，将所有人都拦在了放置冰玉冻的摊位前。
在众人的怒视下，常家掌柜抹着额头的汗水，高声道：“诸位！诸位！且听我说！”
在这应天城里，大家都是抬头不见低头见的。
各家的营生背后主家是谁，大伙也都清楚。
这常家铺子，那可是开平王府的营生，如今常家当家的也还是为开国公。
见到常家掌柜开了口。
原先就要打起来的几家管事，也就停了下来，默默的看向常家掌柜。
“掌柜的你说，这冰玉冻究竟怎么个说法。”
“总不能说谁家有钱了，就都让他家给买去了吧。”
“这不是看不清人吗！”
常家掌柜的脸上挤着笑容，解释道：“诸位，大家也都看到了，这冰玉冻之所以标价如此高，一来是因为满应天城今日是头一份，二来便是朝中也不曾有，三来呢……这数量也就这么多。”
一边解释着，常家掌柜一边歉意的看向在场众人：“再者说，此物我家主家也说了，口味独特，别具风格。如此之物，独乐乐不如众乐乐，数量就这么多，便定下了，每次每家只能购买十份的数量，多了一份没有，如此也能显得更加公平。”
高价限量限售！
在场本来争得不可开交的几人，听着这话，面上却都是露出了不满。
“怎得？你常家便是……那也不能说，我们有钱还买不了东西了啊。”
“十份？我家老爷有十三房的如夫人，你叫我买十份回去，如何分？”
“我家二十多位小公子小小姐，十份断然是不够的。”
这头有人嫌弃不够，那边却是有人帮着常家说起话来。
“怎得？人心不足蛇吞象？”
“十份怎得了？我倒是觉得，常家铺子这般做，显得最是公平，常家当真是良善人家！”
“尔等叫嚣甚？谁让你家老爷是个老不修，七老八十还娶这般多的如夫人？”
“还有你家，城外的田庄还没有屁眼子大，就敢生这么多公子小姐？也不怕等掌事的走了，连棺材板都被分了！”
眼看着都已经上升到了互骂对喷的地步，常家掌柜的赶忙举起双手。
脸上露出求饶的表情，随后低声道：“此物想必诸位也知道是哪位贵人弄出来的吧？”
众人一听这话，立马是连连点头。
不用说，任谁都知道，这东西是宫里头的哪位贵人做出来的。
常家掌柜瞧着众人紧张的表情，满意的点点头，嘴角微微上扬：“我也与诸位说实话，今日每家限购十份，这话便是那位说的，为了什么，想必不用我说了吧。”
听到这里，众人顿时倒吸一口凉气。
目下才反应过来。
有人小声的揣测着：“是为了与民同乐？”
嘭！
边上立马就有人拍了一下说话这人的后脑勺。
随后满脸鄙夷的斜眼瞧着他：“知道就好，闭上嘴！”
然后看向常家掌柜的，脸上一团和气道：“便十份，反正今日里买了回去，明日还可以再来买。”
“对对对，如此珍稀之物，我等又何德何能独占，自然是要大家一起享用才是。”
“对对对！我也是如此想的！”
在知道这规矩究竟是谁定下来的之后，在场这些城中有钱人家的管事，再也不敢说谁家的银子多，谁家该独占了这冰玉冻。
常家管事满脸的笑容，让出了位置。
“既然如此，大伙便排好队，在下近日也算了，大概每家都是能买到的，不必担心。便是近日吃的不过瘾，明日再来便是。”
眨眼间，常家铺子里便又恢复了秩序。
而在常家铺子对面，临街的茶馆二楼。
门外是两名亲军把守，屋子里靠窗的位置。
立着三道人影，是朱允熥带着解缙和孙成。
看着楼下对面常家铺子的火热场面，解缙不由赞叹道：“殿下的手笔，果然是到了哪里，都如此的不同凡响，引人注目。”
朱允熥微微一笑：“不过是些小手段，利用的只是他们的心理而已。他们越是想要，便越是限制他们，还要提高价格，这样才能让他们觉得，这笔买卖不曾吃亏了，才能让我们往后一直赚到钱。”
解缙从对面收回视线，侧目看向朱允熥：“殿下觉得往后都能用这法子，从这些人手上赚到钱？”
赚钱？
不是很简单的事情吗？
朱允熥外头迎着解缙的目光，幽幽道：“明日，冰玉冻的出售数量，会因为今日宫中出了些乱子而减半。”
既然要玩饥饿营销的手段，那么就要玩到底。
今天没有买够的人，明日定然是要接着来买的。
顶着一块皇帝御笔赐名的冰玉冻，眼下这段时日并不愁卖。
解缙目光顿时一缩，对于这等营销手段而已，他是闻所未闻，人生第一次见识到。
如果不是朱允熥的身份所在，他绝对很仅凭这件事，就能断定对方有朝一日会成为大明最富有的人。
朱允熥却是笑着摇摇头：“除此之外，还有后手……”
解缙心中更加震惊不解：“还有？”
第八十二章 开始怀疑世界的朱允炆
解缙能看明白，通过减少数量的方式来维持销售的火爆。
但他不知道，在这等手段后面，究竟还能有何手段。
圣人说，有教无类。
但还有言，天下的学问都是学问。
本着学以致用的原则，解缙追问道：“殿下后面还有何手段？”
对眼前这位少年神童，国朝翰林学士。
朱允熥永远都是抱着最大的耐心：“提价！”
“提价？”解缙愈发不解：“这冰玉冻本来就是一份难求，明日又要数量减半，若是如此，还要提价，是否会激怒他们？”
激怒客人？
朱允熥笑了起来。
解缙的问题，让他想到了当初那些人疯狂某新品时的场面。
就算是将老板家祖上十八代的母系都给上了，最后还是乖乖掏钱抢购。
在解缙愈发疑惑的目光下。
朱允熥淡淡道：“明日冰玉冻一份二两银子，他们会生怒会有怨言，但他们绝对不会放弃抢购。至少，在所有人都品尝过之前，他们不会放弃。”
而在这个前提之上，还有一件事情朱允熥没有说。
那就是这冰玉冻的质量，同样是维系销售，从城中那些有钱土财主手中圈钱割韭菜的因素之一。
而朱允熥的话还没有结束：“后日，冰玉冻会停售。等到下一日，恢复今日的数量，但价格会再次提高至三两银子一份，连续三日。之后恢复数量，恢复一两银子一份，放开限售。”
这时候解缙的脑袋已经绕不过来弯了，他怎么都想不明白，如果真的要这样干，那些人是否会如朱允熥此时脸上那自信的表情一样，乖乖的到常家铺子购买冰玉冻。
朱允熥微微一笑：“我已与皇爷爷说好，后日会赏赐一批冰玉冻给朝中各部尚书及勋贵里的公爷们。”
“这……”解缙长大了嘴巴。
好一手借势，狐假虎威！
到这里，解缙已经无话可说了。
他目睹着窗外，那些已经买到冰食的百姓，行色匆匆的将其抱在怀里，往家的方向赶，生怕冰食被这炎热的天气给烤化了。
稍晚一些，解缙才回头再次询问：“殿下为何忽然要赚这钱？依着臣下的了解，殿下在宫中似乎并不短缺了钱钞用度？”
如果不是了解朱允熥的秉性，解缙都要认为他这是在不务正业。
朱允熥和一旁的孙成对视一眼，笑了笑：“大绅兄，你说国朝如今的兵器和春秋战国之前的兵器相比如何？”
解缙下意识说道：“自是不同凡响，二者不能比拟。”