北宋大法官 第64节

而且从这事来看，张斐显然是得势一方啊！
“今后小店若要拟定什么契约，可就拜托张三郎了。”
“哪里！哪里！员外照顾我的生意，我开心来不及啊！”
“不过三郎住在许府，多有不便啊！”
“许事寺铁面无私，可是受不了我们臭商人。”
“马上我就会搬出许府，欢迎各位前来做客。”
“好说！好说！”
“三郎，这么低的利息，能赚钱吗？”
“员外买一套便知。”
“哎呦！你也太瞧得起我了，这可是房子，哪能说买就买，不过问问倒是可以的。”
……
“张三，你过来一下。”
马天豪突然走了过来，将张斐拉到一边，低声道：“这第一位客人已经上门了，你猜是谁？”
张斐错愕道：“我认识吗？”
马天豪想了想，似也不知道张斐到底认不认识，直接道：“是王夫人。”
“哪个王夫人？”张斐错愕道。
马天豪道：“就是王大学士的夫人啊！”
第五十七章 买到即是赚到
王夫人？
这真是不在张斐的意料之中。
因为依王安石的个性，他就不可能第一时间让自己的夫人跑来买房，他甚至就不可能借钱买房。
这些表面上的东西，不管是王安石，还是司马光，都不在乎，而且王安石还要更胜一筹，他是连仪表都不太注重。
马天豪可是不敢怠慢，甚至都不敢亲自招待，硬是拉着张斐去见王夫人。
也不是说马天豪怕跟官员打交道，他教头出身，经常跟官员打交道，只不过这个级别的，他还没有打过交道。
一直以来，朝廷那边，也都是张斐在跑。
来到后堂，见到了那位王夫人。
相比起邋里邋遢的王安石，王夫人一看就是出身书香门第，仪态庄重，面容和善，风韵犹存。
这王夫人名叫吴琼，与王安石是表兄妹，家里也是三代进士，她自己也是才华横溢，文章是写得非常好，深得不少名士的夸赞。
与王安石称得上文坛中的神雕侠侣。
“你就是张三？”
“是。”
“果真是如传言一般年轻。”
王夫人笑着点点头。
给人的感觉，平易近人，和蔼可亲。
“多谢夫人夸奖。”张斐拱手一礼，又投桃报李道：“晚辈早就听闻王大学士能有今日成就，全凭家有贤内助，今日得见夫人，真是三生有幸。”
一旁充当仆人的马天豪，不禁心想，真不愧是珥笔之人，果真是见人说人话，见鬼说鬼话，一点也不怕生。
王夫人倒不觉开心，反而蹙了下眉头，这马屁拍得有些过了，以我表哥的本事，能有今日成就，那是理所当然之事，与我何干，问道：“你这是从哪听来的？”
张斐立刻道：“我亲眼所见，又何须听闻。”
王夫人诧异道：“亲眼所见？”
“对啊！”
张斐道：“从王夫人今日来此，便可断定，夫人绝对是王大学士的贤内助。都说一个成功的男人背后一定站着一个贤惠的女人，这指的便是夫人。”
“你这说得可真是越来越没边了。”王夫人不喜反嗔，她觉得张斐话太多了，且有讽刺她的嫌疑。
张斐一本正经道：“夫人有所不知，我们珥笔之民比和尚还要不打诳语，因为我们说谎，可得面临牢狱之灾。”
马天豪已经在冒汗了。
夫人都已经有些生气，你还搁这马屁硬拍，又不会察言观色吗？
说好的高情商呢？
王夫人见他还较真，是哭笑不得，“是吗？愿闻其详。”
张斐侃侃而道：“王大学士一心为国为民，不用想也知道，这家中琐事，皆是由夫人操劳。然，家中琐事多半与柴米油盐相关。
而夫人却是今日典当行的第一位客人，足见夫人的理财眼光，要胜过大多数人，这真是巾帼不让须眉，有王夫人在，王大学士再无后顾之忧，可全力辅助圣君，治理国家，此乃天下之幸事啊。”
马天豪听得是心服口服，从柴米油盐扯到天下苍生，这简直就是史诗级的马屁啊！
王夫人也终于露出笑容，笑吟吟道：“我算是听明白了，你这是在招揽买卖，不过你这张嘴还真是能说啊。”
张斐忙道：“买房可是大事，这买卖不好招揽，我不过是就事论事，对于王夫人而言，买到即是赚到。”
王夫人问道：“此话怎讲？”
张斐答道：“不瞒夫人，其实不是每个人都适合用借贷的方式买房，最佳人选，就是每月有着固定收入，且有不少余钱的人。
以王大学士的俸禄，支付利息，那是绰绰有余，这钱若只是放在家里，永远就只有那么多，但如果用来买房的话，那可不一样，我们不妨回想一下，太宗时期，谁能想到汴京房价能够涨上几倍之多。
原因也很简单，人是在增多，可地却永远只有那么多，我敢肯定，汴京房价还会继续上涨，抵消利息，亦有得赚。
朝中不少开国元老，其后世子孙，纵无大用，亦可光凭祖上传下来的屋业，过得无忧无虑。
同时又不少官员总盼着存钱买房，结果就是越存越买不起，最终还是选择回家乡住。
夫人若买下一间宅院，当下可以自己住，待王大学士功成名就，与夫人归隐田园，颐养天年时，还可传后世子孙，造福子孙
不过，敢拿出这一笔钱来，以及敢承担这么多利息，也是需要魄力的，故此张三非常钦佩王夫人的眼光和魄力。”
马天豪也是醉了，这马屁可真是连绵不断啊！
王夫人终于点了点头，笑道：“如此说来，我还真是来对了。”
张斐点点头道：“夫人绝对不虚此行，因为今日乃是开张之日，第一位客人将会享受到每年四厘的低息。”
王夫人惊喜道：“是吗？”
最近这些天，王安石一直在忙着此事，作为枕边的人的王夫人，如何不知，一般情况，她倒是很少关注，但是这房价，倒是引起她的兴趣，毕竟她是出身书香门第，是有一定的理财眼光，对此是非常熟悉。
但她不是为自己而来，而是希望为儿子买一套，张斐那话说到心坎上了，她也怕以后就买不起了。
因为有很多如王安石一样的正直官员，临老之际，还是咬着牙借钱给儿孙买了一套房，如今有这么一个机会，她当然想来问问。
张斐看向马天豪。
还沉浸在马屁教科书的马天豪，猛然醒悟过来，急忙忙道：“回夫人的话，是这样的，若是夫人真有意愿，这利息还能够再降。”
“哎！”
张斐立刻道：“员外怎么说话得，夫人乃女中豪杰，又岂会贪图这点小利，你这是侮辱夫人，你知道吗。赶紧道歉。”
马天豪怒了。
你拍了你的。
我拍的我的。
凭什么只准你拍，就不准我拍。
过分呐！
王夫人道：“张三说得对，是多少就是多少，咱们买卖归买卖。”
马天豪突然醒悟过来，是冷汗直冒，赶紧点头道歉，都恨不得扇自己嘴巴。
王安石是一个非常清廉的官员，你贿赂他老婆，这要让王安石知道，那真够你吃一壶了。
张斐虽然也是临时说出一个优惠方案，其实没有这回是，但也是合情合理，最新行业，第一个客户，给予优惠，很对呀，而且也只是降低三厘，没有说免息。
不过马天豪也觉得冤枉。
同样的马屁，落在我嘴里，就变味了呀！
张斐见王夫人又面露犹豫之色，于是道：“夫人，买房是大事，须得慎重，夫人可以先缴纳十贯钱，作为订金，保住这个名额，若是不成，我们会退还给夫人。”
这小子真是善解人意。王夫人笑着点点头道：“就依你之言吧！”
这边毕竟只是负责贷款，可没有房源，王夫人缴纳订金之后，便离开了。
马天豪狠狠擦了一把冷汗，又向张斐道：“小子，你若做买卖，那可能真没我们什么事了。”
张斐笑道：“经验之谈，算不得什么。”
马天豪问道：“你以前干过此事？”
张斐笑而不语。
得亏是他，若是他老妈在，王夫人当场就得付钱，毕竟他老妈一天走七八个盘，那都跟玩似得，买又不买，就爱看，什么招数没有见过，什么话术不会啊！
马天豪低声向一旁的管家道：“学着一点，待会不管谁上门，就这么说，知道么？”
“是，小人记住了。”
……
“对了！员外，今儿怎么不见小马？”
“今日来此皆是贵客，我可不敢让那臭小子在场，他去跟他那些狐朋狗友狩猎去了。”
“其实小马也没有这么糟糕。”
“我虽不如你了解王夫人，但是我儿子，我还是比你了解。”